东盟包括10个国家，这些国家的经济发展水平、文化和政府差异非常大，所以，联想在东盟采取的是针对不同国家制定不同规则的策略。“整个东盟拥有六个主要国家和四个小国家。每个国家的情况不一样，比如新加坡相对来说是比较成熟的市场，联想在这个市场主要运营两种业务模式来：关系型业务和交易性业务。而与新加坡相比，马来西亚稍微落后一些，但是又比其他东盟国家要成熟一些，所以，在马来西亚交易性业务模式的比重稍微大一些。其他的国家，比如菲律宾、越南等的经济发展水平差不多，我们在这些国家的发力主要集中在交易性业务方面。”许光明表示。